E-COMMERCE NO AGRONEGÓCIO: ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DE PRODUTORES RURAIS NA COMPRA DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Resumo

Este artigo analisa a adoção do e-commerce na compra de insumos agrícolas a partir da percepção de produtores rurais da região de Itapetininga (SP). A pesquisa adota abordagem quantitativa, de caráter descritivo, baseada em pesquisa de campo com aplicação de questionário estruturado a 89 produtores. Os resultados indicam que, embora haja amplo acesso e uso de tecnologias digitais, especialmente para busca de informações e comunicação, a utilização do e-commerce como canal de compra ainda é limitada. Observa-se uma dissociação entre o uso de ferramentas digitais e a efetivação das transações comerciais, associada principalmente à percepção de risco e à relevância da consultoria técnica. Fatores como confiança, relacionamento com fornecedores e presença do consultor de negócios exercem influência decisiva no processo de compra, reforçando a predominância dos canais tradicionais. Conclui-se que, no contexto analisado, os canais digitais atuam predominantemente como suporte informacional, sendo adotados de forma complementar às revendas físicas.