E-COMMERCE NO AGRONEGÓCIO: ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DE PRODUTORES RURAIS NA COMPRA DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Resumen

Este artículo analiza la adopción del comercio electrónico en la compra de insumos agrícolas a partir de la percepción de productores rurales de la región de Itapetininga (SP). La investigación adopta un enfoque cuantitativo, de carácter descriptivo, basado en un estudio de campo con la aplicación de un cuestionario estructurado a 89 productores. Los resultados indican que, aunque existe un amplio acceso y uso de tecnologías digitales, especialmente para la búsqueda de información y la comunicación, la utilización del comercio electrónico como canal de compra aún es limitada. Se observa una disociación entre el uso de herramientas digitales y la realización efectiva de las transacciones comerciales, asociada principalmente a la percepción de riesgo y a la relevancia de la consultoría técnica. Factores como la confianza, la relación con los proveedores y la presencia del asesor comercial ejercen una influencia decisiva en el proceso de compra, reforzando el predominio de los canales tradicionales. Se concluye que, en el contexto analizado, los canales digitales actúan predominantemente como soporte informativo, siendo adoptados de forma complementaria a las tiendas físicas.